In hart umkämpften Märkten spielt Ihre strategisch-persönliche Arbeit als Verkäufer die entscheidende Rolle. Sie stehen "an der Front"  und sind es, der den Kunden-Nutzen gezielt herausarbeiten und vermitteln muss. Ihre Fähigkeiten und Ihre Persönlichkeit entscheiden als "Gesicht des Unternehmens" ganz wesentlich darüber, für welchen Anbieter sich der Kunde entscheidet.

Neben Neu- und Quereinsteigern ist das Intensiv-Training vor allem auch für bewährte Verkäufer wertvoll, um eingefahrene Gewohnheiten zu überdenken und sich neue Techniken anzutrainieren. Durch einen 180°-Wechsel vom Verkäufer zum Käufer-Gewinner schaffen Sie ganz neue und wirkungsvolle Möglichkeiten zu werthaltigen Win-Win-Beziehungen - für noch mehr VerkaufsErfolg.

GRAF & PARTNER -

Training und Coaching seit 1988.

Aus dem Programm

• Ihr erster Kontakt: So bekommen Sie schnell einen Draht zu neuen Kunden
• KörperSprache und VerkaufsRhetorik: So überzeugen Sie mit Kompetenz und Authentizität
• Der Hermes-Komplex: So werden Sie vom Verkäufer zum Käufer-Gewinner
• Die 5 Stufen des erfolgreichen Verkaufsgesprächs: So steuern Sie Ihr Gespräch strategisch bis zum Abschluss
• Empathie - Ihre Antennen für den Kunden: So erfahren und adressieren Sie seine wahren Bedürfnisse
• Die Macht der Adler-Sprache: Wie das richtige Wording Ihre Abschlüsse steigert
• Zu teuer, kein Interesse - wenn Kunden mauern: So überwinden Sie das Nein Ihres Gesprächspartners

Danach können Sie...

• Erkennen, welche Nutzen-Argumente Ihren Kunden wichtig sind
• Ein Beratungs- und Verkaufsgespräch strategisch führen (5-stufiges GS-Programm)
• Souverän und sicher auftreten (Persönlichkeit)
• EinWände erkennen, VorWände und Gegen-Argumente ausräumen
• Preisverhandlungen clever meistern
• Professionelle Fragetechniken gezielt einsetzen
• Die Adler-Sprache der Verkaufs-Psychologie für sich nutzen
• Eine wirkungsvolle Kauf-Atmosphäre schaffen
• Kauf-Signale erkennen und nutzen
• Ihre Abschluss-Sicherheit steigern

Ihr Zusatz-Nutzen

• Statt Theorie-Seminar - knackiges Praxis-Training: Hohe Lerneffizienz durch Rollenspiele und Video
• Erfahrene Trainer für Verkauf und Service: Handfeste Tipps und Tricks für Ihren Verkaufsalltag
• Bewährte Methoden und Techniken: Mehr VerkaufsErfolge durch professionelles Handeln

Methoden

• Intensive Praxis-Phasen mit Video-Aufzeichnung und -Analyse
• Feedback und Tipps von einem erfahrenen Trainer und der Gruppe
• Umfassendes Teilnehmer-Handbuch "VerkaufsFitness intensiv" mit Tipps und Tricks für Ihr weiteres Vorankommen
• Abschluss-Test mit Zertifikat
• Praxiserprobte und wissenschaftlich fundierte Techniken und Methoden